Top.Mail.Ru
Бизнес-план: как разработать самостоятельно

Бизнес-план: как разработать самостоятельно

Рассказываем, что такое бизнес-план, каким он бывает, что нужно учесть при его составлении, а главное — что необходимо указать, чтобы рассчитывать на государственную поддержку, в том числе в рамках социального контракта.

Бизнес-план: как разработать самостоятельно


Что такое бизнес-план и каким он бывает?


Бизнес-план — документ, который описывает основные характеристики будущего проекта. Он должен отвечать на несколько вопросов: описание проекта, сколько средств и времени потребуется на его реализацию, окупаемость и доходность проекта.


Подготовка бизнес-плана позволяет проверить разумность, а главное — реальность идей.


Зачем нужен бизнес-план?


Бизнес-план в электронном или бумажном виде делают для внутреннего и внешнего пользования. Он бывает простым (одностраничным) и подробным (многостраничным). Первый чаще используется для утверждения проекта с партнером или как краткое описание идеи. Второй включает в себя многочисленные расчеты и анализ. Именно о нем и пойдет речь.


Основная цель создания бизнес-плана — оценить перспективы проекта и уже на первоначальном этапе обнаружить подводные камни, с которыми предстоит столкнуться и которые могут помешать реализации задуманного.


Внешний бизнес-план необходим для того, чтобы привлекать средства извне. Он нужен для определения срока окупаемости проекта и его потенциальную прибыльность, а также отвечает на главный вопрос: стоит ли вкладываться в проект? Хорошо составленный и всесторонне продуманный бизнес-план — основа для сделки.


Разработка бизнес-плана — процесс, к которому надо подойти со свей ответственностью, а также потратить на него немало времени.


Структура и содержание бизнес-плана


Документ надо составлять таким образом, чтобы в нем можно было легко отыскать интересующую информацию. После титульных страниц стоит поместить в бизнес-план содержание с разделением на главы: не каждый захочет досконально разбираться во всех подробностях бизнес-проекта.


В состав стандартного бизнес-плана обычно входят следующие разделы:


  • резюме проекта с четкими цифрами и данными:

  • Цель — дать представление о проекте и заинтересовать. В данном пункте опишите суть проекта, вид бизнеса, товар/услугу, которую вы будете предоставлять. Также необходимо указать опыт работы в данной сфере, свои компетенции. Не забудьте описать свой опыт ведения бизнеса. Кратко опишите, имеются ли у вас управленческие навыки, в том числе работа на управляющих должностях.


  • описание продукции или услуги:

  • Включает основные характеристики, показывает уникальность и отличие от конкурентов. В данном пункте стоит указать название сферы деятельности (например, красота и здоровье). Направление деятельности (например, массажный салон). Не забудьте про стоимость ваших услуг/продукта. Также в описании следует рассказать о географии проекта (где вы будете предоставлять услуги — указать примерное место расположения, где вы будете производить/предоставлять свой товар/услугу; кто сможет воспользоваться вашими услугами с точки зрения географии — жители вашего дома, квартала, микрорайона, района, города и т.п.).


    В этом же пункте описывается:

    1. Бизнес-модель (например: разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, а затем — с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе).
    2. Актуальность (например: натуральные продукты, лепка пельменей по заказу с определенной начинкой и т.д., доступные цены).
    3. Варианты развития (например: расширение ассортимента, организация доставки (расширение географии и клиентской базы), открытие филиалов, в перспективе – возможная продажа франшизы).


  • анализ рынка:

  • Здесь указываем планируемый объем продаж, каналы сбыта, уровень конкуренции, востребованность продукта/услуги по географии (например, спальные районы города, новые районы, старые микрорайоны и т.п., можно указать названия микрорайонов).


    Кроме этого не забудьте кратко расписать, какие виды продукта/услуги продаются и по какой цене. Кто и как часто покупает продукт/услугу согласно статистике (например, женщина делает маникюр раз в неделю, хлеб покупают каждый день и т.п.). Изучите конкурентов и также опишите ситуацию — как их находят клиенты (на сайты каких компаний попадает потребитель, когда ищет продукт, похожий на ваш), — определите 5 ваших конкурентов.


  • маркетинговый план:

  • Здесь должна быть информация о стратегии продвижения товара или услуги, системе ценообразования, схеме распространения, методах стимулирования продаж.


    Укажите состояние рынка рассматриваемой деятельности в настоящее время, наличие (отсутствие) конкурентов, преимущества производимой продукции (работ, услуг) перед конкурентами. В чем уникальность производимой продукции (работ, услуг) перед конкурентами, а также варианты и пути сбыта производимой продукции (работ, услуг).


  • план производства:

  • Каким образом будет организован процесс — от закупки сырья до выпуска готовой продукции. Распишите информацию о производимых и (или) планируемых к производству товаров (работ, услуг), описание продукта, ценообразование, фактическое (планируемое) место осуществления предпринимательской деятельности (населенный пункт). Также не забудьте про необходимость или отсутствие необходимости в аренде помещения для реализации планируемой деятельности.


    Если планируете работать в статусе ИП, то укажите количество работников, планируемых к привлечению к работе.


  • организационный план:

  • В данном пункте расскажите о режиме налогообложения, который вы собираетесь выбрать для проекта, если вы только начинаете вести свою деятельность. Обоснуйте выбор указанной системы налогообложения.


    В остальных усачах подробно опишите все структуры предприятия и их взаимодействие между собой.


  • финансовый план:

  • Следует указать бюджет доходов и расходов, график финансирования проекта и расчет основных показателей эффективности. Перечислите основные средства, планируемые к приобретению для осуществления рассматриваемой в бизнес-плане деятельности, с указанием наименования, количества, стоимости каждого основного средства.


    Основные средства — это имущество (недвижимость, оборудование, техника, мебель, инвентарь и т.д.), которое используется более 12 месяцев в ходе основной деятельности предпринимателя.


  • риски — в чем они заключаются и как их минимизировать.


Кто может помочь в составлении бизнес-плана?


Сделать бизнес-план можно самостоятельно, но для этого нужны обширные знания в разных областях предпринимательства. Можно пригласить консультанта, только в этом случае не стоит полностью отдавать ему бразды правления и ждать готового результата. Вместе с ним нужно вникать во все цифры, графики, таблицы и выводы. Если у вас не будет представления о том, что написано в документе, вы не сможете ответить на вопросы инвесторов и партнеров. Бизнес-план отражает степень вашей компетентности — это та самая одежка, по которой встречают.


Помощь в составлении бизнес-плана можно получить в региональных центрах «Мой бизнес». Всего на территории России сегодня действуют более 440 офисов «Мой бизнес» в 84 регионах страны, найти ближайшее отделение в своём регионе предприниматели могут на интерактивной карте или позвонив специалистам по номерам горячих линий.


Как потом применять бизнес-план?


Применять бизнес-план можно по-разному. Его можно разослать потенциальным инвесторам, обратиться к ресурсам, которые занимаются стартапами. Еще один способ реализовать свою идею — запустить краудфандинговую кампанию.


Бизнес-план также может понадобиться для получения государственной поддержки: микрозаймов по льготной ставке, субсидий, грантов, а также для оформления популярного на сегодняшний день соцконтракта.